Introdução
IA não é hype: é otimização contínua. Implementada por etapas, gera impacto rápido e mensurável — sem reinventar seu stack.
8 alavancas de receita com IA
1) Aquisição mais eficiente
Modelos de propensão otimizam mídia e lookalikes. Resultado: menor CAC, leads mais qualificados.
2) Personalização de ofertas
Recomendações de produto/serviço por perfil e contexto aumentam ticket médio.
3) Precificação dinâmica
Ajuste automático por demanda, margem e estoque (em segmentos adequados).
4) Assistentes de vendas
Chat/voz treinados com sua base: qualificam leads, tiram dúvidas e convertem fora do horário.
5) Priorizar leads no funil
Scoring de leads por probabilidade de fechamento ajuda SDRs a focarem no que importa.
6) Cross-sell e upsell inteligentes
Sugerir o próximo melhor produto/serviço no momento certo.
7) Previsão de churn
Alertas precoces + ofertas de retenção segmentadas.
8) Automação de propostas
Geração de rascunhos com cláusulas padrão, reduzindo ciclo de vendas.
Medindo o impacto (e protegendo a margem)
- Métrica norte: Receita Incremental Bruta (RIG)
- Proteção de margem: monitorar % de desconto e custo por conversão
- Teste A/B: compare grupos expostos vs. controle
- Janela de avaliação: 4–8 semanas por alavanca
Comece com baixo risco (plano em 4 passos)
Hipótese + métrica
Ex.: "+8% em conversão no checkout"
MVP com dados existentes
Nada de projeto gigante
Deploy controlado
Feature flag + grupo controle
Escalar o que funcionou
E aposentar o que não funcionou
Cuidados essenciais
LGPD & segurança
Base legal, minimização e auditoria de acesso
Qualidade de dados
IA amplifica o que você tem (bom ou ruim)
Operação
Playbook de fallback para picos e indisponibilidades
Ética
Transparência com o usuário e revisão de vieses
Exemplo rápido (B2B)
Problema:
Taxa baixa de resposta em propostas.
Solução:
IA gera 3 versões personalizadas do e-mail de follow-up, ordena leads por probabilidade de resposta e agenda envio.
Resultado esperado:
+10–15% de respostas e ciclo 1–2 dias menor.
Conclusão
IA não substitui estratégia — potencializa execução. Quer descobrir duas alavancas de IA com maior ROI no seu funil?
